Cотрудничество: c 23 сентября 2024-го по настоящее время.
В этом тексте мы рассказываем о работе с главредом всея Рунета и автором бестселлера «Пиши, сокращай» Максимом Ильяховым.
В главе «30 Reels за 30 дней» вы узнаете о первом месяце работы. Этот период описан подробно, потому что именно в это время были заложены основы форматов для Reels, которые далее мы только укрепляли.
В главе «Работа над профилем» вы узнаете, как мы организовали работу на аккаунтом Максима в запрещённой сети так, что Максим тратит на эту работу только два часа в месяц, при этом аккаунт стабильно развивается и не потерял индивидуальность.
И в завершении в главе «Перезапуск Бусти» описано, как наша команда сделала так, что за девять месяцев платный блог Максима начал ежемесячно приносить в пять раз больше выручки.
Рассказывает Настя Прудникова.
*В этом тексте мы много рассказываем про контент в Instagram. Эта соцсеть принадлежит компании Meta, которая на территории Российской Федерации признана экстремистской и запрещена.
Запрос и ограничения клиента
Первый запрос Максима звучал так: «Сделайте мне пять Reels на 300 и более тысяч просмотров».
Как в это время обстояли дела в его аккаунте:
До этого Макс около года штурмовал формат вертикальных видео. Больше 300 тысяч просмотров он собрал дважды.
Сначала Макс публиковал нарезки из своих обучающих курсов и выступлений с короткими полезными мыслями. Например, советы, как бизнесу продавать сложные B2B-продукты. Или как делать информативные презентации для коллег.
Затем стал делать оригинальный контент для Reels. А именно редакторские этюды. Макс вытаскивал из своей ежедневной практики, например, перегруженный корпоративными штампами текст и за 30 секунд его улучшал.
Средние просмотры Reels Максима колебались между 20-30 тысячами. Активность в комментариях была слабая. Выделила на скриншоте ниже показатели:
У Reels был сдержанный визуал. Простой монтаж. Фактически только субтитры и скринкастинг процесса редактирования текста.
Три типичных Reels Максима (ниже на коллаже вы видите по кадру из каждого):
- Фрагмент публичного выступления;
- Редакторский этюд, в котором зритель следит, как корпоративный текст превращается в конкретное короткое послание. То есть Макс как бы переводит текст на человеческий;
- Голос Максима за кадром рассказывает, что делать, когда в предложении много запятых.
В общем, аккаунт Максима в Инсте* выглядел как типичный экспертный блог со сдержанным тоном. Главное, что клиенту, который заходит ознакомиться с соцсетями Максима, всё понятно. А производить такой контент относительно быстро и несложно.
В Reels нарезаются длинные видео, например, из онлайн-курсов Максима. А примеры для редакторских этюдов вытаскиваются из рабочих документов и переписок. То есть не тратится время на поиск и разработку темы с нуля.
И это абсолютно нормальная базовая стратегия, чтобы поддерживать жизнь аккаунта. Но регулярных больших просмотров в Reels с таким подходом не будет.
Будут редкие выстрелы, когда эксперт будет разбирать в видео ситуацию, знакомую людям за пределами его узкой ниши. Как, например, в этом Reels, который собрал 400 тысяч просмотров. Посмотрите его:
Почему этот Reels залетел, а тот, в котором Максим сокращает предложение, где перебор по запятым, нет — расскажу в следующей главе.
Сам Максим, обращаясь к нам, уже понимал, что контент, который он выдавал, не будет давать результатов лучше. «Соцсети — это вечеринка», — говорит он на своих публичных выступлениях. И это правда. Большие охваты у тех, кто развлекает.
Максим обозначил, что хочет попробовать новые подходы к Reels, но предупредил, к чему он не готов:
- Он не хочет выбираться из своей узкой ниши, и ему важно оставаться в кругу своих профессиональных тем;
- А также чтобы в идеале процесс производства контента занимал немного времени, как он привык.
Стратегия
До старта работы мы с командой переформулировали запрос Максима.
Максим хотел получить пять Reels c просмотрами от 300 тысяч на каждом. С учётом ограничений и ниши Максима мы понимали, что достичь желаемого не получится. Вирусность — это лотерея. Шансы получить выигрышный билет тем выше, чем больше билетов есть у тебя на руках.
Поэтому мы предложили Максиму эксперимент на месяц:
Сделать 30 Reels: выпускать по одному в день. Reels разделить на несколько экспериментальных направлений по темам. И посмотреть, что залетит.
Перед запуском эксперимента мы взяли две недели на разработку тем и стратегию. За это время мы погрузились в экспертный контент Максима: перечитали его книги, статьи на сайте, посты в телеграме. В общем, провели наше обычное исследование перед стартом нового проекта.
В итоге мы определили 8 направлений тем, которые, на наш взгляд, могли залететь в блоге Максима. А также поставили перед собой задачу сделать большую часть Reels без участия Максима (без съёмок и без его озвучки).
Фрагменты из рабочих документов и переписки с Максимом
30 Reels за 30 дней
Сразу забежим вперёд: преодолеть планку в 300 тысяч просмотров за время эксперимента смогли три видео из 30.
Далее я расскажу, какие направления принесли результаты и почему. А также какие ещё изменения мы привнесли, потому что за время эксперимента значительно выросли средние просмотры Reels и другие показатели. Полный отчёт по результатам будет в конце главы.
Успешное направление №1. Деловая коммуникация
Изучая старые Reels Максима, мы заметили одну закономерность в его редакторских этюдах. Всегда выше среднего залетали ролики, где акцент был не на исправлении структуры текста, а на коммуникации.
В разделе «Запрос и ограничения клиента» я упоминала Reels со словом-паразитом «просто». Максим в этом ролике показывает, как исправить тон фразы: с оправдательного на конкретный.
Причины успеха этого Reels мы для себя определили так:
- Слово-паразит «просто» (или чаще даже в форме «ну просто») — в обиходе у многих;
- Чаще всего мы это слово используем, когда хотим оправдаться. Ну кому не приходилось оправдываться? То есть ситуация из примера знакома широкой аудитории;
- И самое главное — Максим показывает, как выглядеть не оправдывающимся, а уверенным. Оправдываться = чувствовать себя в чём-то виноватым. А это неприятно.
Вот ещё пример. Этот старый Reels тоже собрал 400 тысяч просмотров. Максим говорит прямо, что хотел сказать автор в своём завуалированном тексте.
Фактически оба этих примера связаны с психологией общения. Максим не психолог, но эксперт в деловой коммуникации. Он может дать дельные советы, как «починить» рабочую коммуникацию, чтобы эффективнее делать дела.
А также просто посмеяться над тем, что за корпоративными штампами или пассивной агрессией автор скрыл простое человеческое «Как вы мне все надоели!»
Максим — соавтор книги «Новые правила деловой переписки». В ней мы нашли много идей в направлении «деловая коммуникация».
Например, у нас родился формат «переводчик с корпоративного». Для него мы берём узнаваемые многими фразы из деловой среды и переводим их на человеческий язык. Не боимся при этом использовать просторечные или нецензурные выражения. И важное: не боимся где-то доводить перевод до абсурда для привлечения внимания зрителей (см. на коллаж ниже).
Под формат мы сделали отдельный шаблон: взяли узнаваемый интерфейс приложений переводчиков с иностранных языков и поменяли название кнопок.
Формат людям зашёл. Обратите внимание на количество пересылок на скрине со статистикой. Потому что жиза. Этот формат мы используем до сих пор.
Скриншоты от 1 июля 2025-го. К концу эксперимента у этого Reels было 717 тысяч просмотров
Reels «переводчик с корпоративного» стал лидером по просмотрам за время эксперимента.
Более 300 тысяч просмотров за месяц собрал ещё один Reels из этого направления — в каких случаях можно звонить без предупреждения. Для него мы снова вдохновились содержанием книги «Новые правила деловой переписки», где Макс рассказывает про холодные звонки. Идеи Максима мы упаковали в смелый и слегка вызывающий по подаче Reels.
Ниже я прикрепила для вас статистику этого Reels и подчеркнула два важных момента. На скриншоте слева обратите внимание на количество комментариев. На момент завершения эксперимента комментариев под этим роликом было около 500. Остальные он дособрал позже. Но тогда 500 комментариев было рекордом для аккаунта.
Тема вызвала бурные обсуждения — и ролик вышел на новую аудиторию.
Скриншоты от 1 июля 2025-го. К концу эксперимента у этого Reels было 408 тысяч просмотров
За время эксперимента мы сделали пять Reels в направлении «деловая коммуникация». Относительно старых средних показателей в 20-30 тысяч просмотров, можно сказать, что все они показали себя хорошо.
Обратите внимание на коллаж ниже. Вы видите скриншоты из Reels, которые состоят из одного кадра. Они очень простые в монтаже. Фактически мы упаковали информацию из книги Максима «Новые правила деловой переписки» и добавили к советам автора немного юмора.
Успешное направление №2. Илья Максимов
До работы с нами Максим пробовал делать юмористические ролики. Он придумал персонажа — текстового психолога Илью Максимова. Ролики с ним собирали 150-200 тысяч просмотров.
Илья Максимов как текстовый психолог низким голосом говорил в каком-то смысле адекватные вещи. Например, показывал скрытый смысл с виду приличного сообщения от парня к девушке.
Посмотрите пример:
Мы решили доработать этот образ, а конкретно — изменить логику персонажа. Предложили сделать Илью Максимова альтер эго Максима Ильяхова.
То есть Максим — это адекватный эксперт, который, например, пропагандирует разумный подход в соцсетях и прямое уважительное деловое общение. А Илья Максимов — это собирательный утрированный образ всех тех, кто любит пускать пыль в глаза. Например, скрывать пассивную агрессию за сложными формулировками, манипулировать результатами.
Также Илья Максимов — это утрированный образ экспертов-инфоцыган и всех, кто в Reels пафосно раздаёт вредные советы о бизнесе, соцсетях и продажах.
То есть теперь Илья Максимов не улучшает. Ему на редактуру попадает нормальный текст, а он его ухудшает или доводит до абсурда.
Ролик, где Илья Максимов учит, как высокорангово раздавать кабачки с дачи коллегам, собрал за первый месяц 600 тысяч просмотров.
На коллаже вы видите изначальное адекватное обращение к коллегам в рабочем чате, а затем — результат после правок Ильи Максима.
Посмотрите на статистику этого Reels. Мы выпустили его как раз в сезон кабачков.
Скриншоты от 1 июля 2025-го. К концу эксперимента у этого Reels было 640 тысяч просмотров
Визуал и тон
В процессе эксперимента с первыми тридцатью Reels для Максима мы адаптировали для монтажа его фирменный визуальный стиль, который до этого в аккаунте использовался только в постах.
Мы добавили и фишек от себя. На коллаже ниже пронумерованы примеры таких решений:
- Например, акцентные фразы, которые прикручиваются к руке Макса, то есть фраза двигается вместе с тем, как движется его кисть;
- Разного рода украшательства для юмористического эффекта. Например, это скриншот из видео, которые мы сделали в стиле открытки из WhatsApp;
- А также крупные акцентные фразы за спиной Максима.
Также мы поработали с Максимом на съёмках для Reels c его участием. Его подача стала эмоциональнее и раскрепощённее.
Посмотрите вот этот старый Reels, какая подача у Макса здесь:
А теперь вот этот. Это первый Reels в новом стиле:
Изменения в контенте оживили аудиторию. Увеличились средние просмотры, увеличилось количество комментариев, вовлечение.
Итоги эксперимента
За время эксперимента мы произвели 14 Reels без лица и озвучки Максима. И, соответственно, 16 Reels c Максимом в кадре.
Провели одну съёмку с Максимом продолжительностью два часа. Далее мы только показывали Максиму готовые Reels до публикации. При желании он давал правки.
Это отчёт по просмотрам, который я отправила Максиму по итогам эксперимента:
Профиль Максима неплохо оживился за время эксперимента. Подросла подписка и охваты.
Также вырос показатель вовлечения в контент профиля (точные данные на скриншоте слева). А на скриншоте справа видно отличие в динамике по подписке относительно прошлых месяцев до эксперимента.
Работа над профилем
После эксперимента мы снизили темп публикаций. В настоящее время выпускаем в среднем по 15 Reels в месяц.
Мы держим фокус на комфорте клиента. Максим тратит на Инстаграм* примерно по 2-3 часа в месяц — вместе со съёмками.
Раз в два месяца я привожу Максиму заготовленные сценарии. У Максима есть видеостудия в Туле, и мы записываем сразу большой объём роликов. Так как Максим опытный спикер, съёмки проходят быстро и чисто, то есть часто с первого дубля.
Действуем неагрессивно. Растём не спеша, только на органике, то есть без рекламных бюджетов, а за счёт контента.
На момент написания кейса (июль 2025-го) в аккаунте Максима 131 тысяча подписчиков.
По-прежнему самое успешное направление в темах в Reels — это деловая коммуникация. Ниже вы видите статистику Reels на тему использования психологизированного языка в рабочей коммуникации.
Также мы постоянно встраиваем в профиль новые идеи Максима. Например, в конце 2024-го он выпустил «Большую книгу о соцсетях» и много Reels было посвящено темам, которые Максим поднимал в новой книге.
Мы постоянно держим в голове, что в Reels всегда нужно пробовать что-то новое. Например, мы иногда адаптируем посты из телеграм-канала Максима под формат Reels.
На коллаже слева вы видите оригинальный пост Максима. Он собрал 21 тысячу просмотров. А справа — просмотры Reels, в который мы переупаковали пост.
А вот и само видео:
Просмотры — это, конечно, приятно. Но главный фокус для нас в настоящее время в аккаунте Максима — это смыслы. А именно: мы стараемся поддерживать репутацию Максима в теме редактуры, деловой коммуникации, а также закреплять у аудитории репутацию Максима как амбассадора адекватности в теме развития в соцсетях (как для частных экспертов, так и для бизнеса).
Как мы понимаем, что у нас получается? Постоянно мониторим обратную связь от зрителей:
Также мы ведём большую работу по вовлечению подписчиков.
Например, до сотрудничества с нами у Максима не было времени на разбор лички. Возможность отвечать текстом на сториз в его аккаунте была и вовсе ограничена. Не получая обратной связи, самые активные подписчики, конечно, теряли интерес к аккаунту. Теперь ситуация изменилась. Большую часть нагрузки по ответам подписчикам мы взяли на себя, но также проинструктировали Максима о важности общения с подписчиками: заранее просим его найти место в своём расписании, чтобы отреагировать на сообщения в директе, а также поотвечать в комментариях.
Мы регулярно призываем подписчиков взаимодействовать с контентом. На коллаже вы видите примеры техник, которыми мы пользуемся, чтобы зрители оставляли комментарии. Регулярной работой с комментариями мы оживили ядро аудитории Максима, и если раньше в среднем у Максима было 10-20 комментариев под постами (при 100К подписчиков), то теперь минимальное количество комментариев — 40-50.
Также мы оживили работу над сториз и подняли охваты. За два месяца мы увеличили средний показатель в 4 тысячи просмотров до 30-40 тысяч.
Слева скрин от 12 декабря 2024-го. Справа — от 23 января 2025-го
Перезапуск Бусти
На второй месяц сотрудничества мы предложили Максиму помощь в развитии его платного блога на Бусти — https://boosty.to/glvrdru.
Ильяхов запустил Бусти в марте 2022-го. За два года блог Максима вырос на 700 подписчиков. За 10 месяцев мы вырастили его до 1400 подписчиков. При этом доход Максима с Бусти вырос в пять раз.
Рассказываю, как мы это сделали, но сначала минутка рекламы.
У нас уже есть опыт в развитии платных блогов, например, для Алексея Антонова. Его Бусти на пике приносил ему доход в 20 миллионов рублей. Подробнее о нашем сотрудничестве с Алексеем вы можете узнать здесь. Также мы разрабатывали стратегии блогерам для их Бусти, которые они реализовывали уже самостоятельно. У нас вы можете заказать разработку стратегии для любого вашего проекта, связанного с контентом, чтобы узнать подробности — ниже кликайте на кнопку «Связаться».
Мы погрузились в контент Максима на Бусти. Ниже вы видите скриншот из документа стратегии, которую мы защищали перед клиентом. Эта мемная картинка отражает настроение блога, пока Максим вёл его самостоятельно.
Сначала целью Максима было просто собрать вокруг себя своих самых верных единомышленников, которым интересно абсолютно всё, что он делает. Максим писал о политике, продуктивности, редактуре. Публиковал фрагменты видео из своих курсов либо черновые версии видео, которые затем шли на Ютуб. Иногда размещал атмосферные видео, в которых он молча редактировал тексты под электронную музыку.
Скриншоты заголовков старых видео в Бусти Максима
Мы проанализировали весь контент Ильяхова на Бусти за два года и выделили темы, которые вызывали больше всего реакций у подписчиков. В итоге мы предложили Максиму поменять тональность блога с «я здесь делаю всё, что мне приходит в голову, хотите приходите, хотите нет, мне по**ю (всё равно)» на более заботливую для подписчиков. Максим снова согласился на эксперимент с нами.
Ниже вы видите, как мы сформулировали новую мотивацию на подписку для блога:
Тарифы
Мы поменяли логику тарифов. Ниже слева вы видите, как было. Справа — как стало.
Было: три уровня подписки. Разница между первыми двумя тарифами в том, что во втором можно задавать вопросы, на которые Максим будем развёрнуто отвечать. Такое разделение слабо мотивировало подписаться на тариф дороже, поэтому до смены логики по тарифам 99% подписчиков были именно на самом дешёвом тарифе за 300 рублей.
Стало: два уровня подписки. И отличаются они между собой ценностным предложением. На тарифе «Вечеринка Ильяхова» подписчикам доступно сильно меньше контента, чем подписчикам «Редакторской курилки».
Я пишу этот текст 10 июля 2025-го. В настоящее время соотношение между подписчиками на двух тарифах Бусти Максима изменилось.
Теперь на дорогом тарифе — 40% от общего числа подписчиков (был 1%). Эти 40% подписчиков приносят 70% общего дохода.
В мае мы провели повышение цен, так как старая стоимость сильно ниже ценностного предложения блога.
Контент
В стратегии мы прописали форматы видео, которые могут быть интересны людям. Сейчас они все отражены в описании блога и новый подписчик чётко видит, что он получит.
Ниже вы видите, что получит подписчик на каждом из тарифов. Даже не вчитываясь, видно преимущество тарифа за 1500 руб.
Это скриншоты из описания блога Максима. Хотите ознакомиться полностью — переходите на https://boosty.to/glvrdru
На наш взгляд, мы хорошо попали с мотивацией на подписку. Регулярно мы фиксируем вот такую обратную связь:
Как устроена работа
Так же, как и в работе над Reels, мы постарались организовать работу над Бусти Максима с комфортом для него. Я как продюсер блога заранее готовлю и согласовываю темы для Максима. При необходимости мы с командой готовим дополнительные материалы к съёмке, благодаря которым Максим легко может понять, о чём говорить.
Фрагмент из видео Максима на Бусти
Максим стал тратить на Бусти больше времени, чем раньше. Около 6-8 часов в месяц. Мы записываем 4-6 роликов в месяц продолжительностью от 30 до 60 минут. Я выступаю голосом за кадром и помогаю Максиму с развитием темы видео. Также мы поработали с подачей — и теперь в блоге Максим предстаёт в непривычном для аудитории формате. Более свободном. Людям это понравилось.
Монтаж, оформление и публикация видео на Бусти полностью на нашей стороне.
Также мы работаем напрямую с сотрудниками самой платформы. Регулярно передаём обратную связь от подписчиков по функционалу платформы. Отрабатываем запросы подписчиков, если у них возникают сложности, например, с оплатой или воспроизведением видео.
Ниже скриншот из переписки нашего продюсера Людмилы Алексеевой с тимлидом Бусти Марией. Мы попросили их дать нам обратную связь по сотрудничеству.
Промо
Большая часть нашей работы над Бусти — это распространение и промо платного контента в бесплатных соцсетях. Особенно много внимания мы уделяем промо в профиле Максима в инсте.
За время сотрудничества мы настроили разные воронки, благодаря которым мы «переливаем» аудиторию в Бусти.
На коллаже ниже вы можете изучить фрагменты нашей работы. Под номером 1 и 2 видите, как мы оформили хайлайтс с самыми хитовыми видео с Бусти. Под номером 3 — пример промо-сториз, которые мы выпускаем в день публикации нового видео.
Также мы делаем Reels c промо контента на Бусти. Посмотрите один из примеров:
Все наши действия с промо мы постоянно считаем и анализируем.
Также мы готовим и передаём Максиму и его помощникам промо Бусти и для других его соцсетей: Телеграма, Ютуба, ВК, Дзена.
Если вы чувствуете, что вашим соцсетям нужно обновление, то свяжитесь с нами, мы попробуем помочь.